23 Ene

Dirección Comercial Blog

Vendedor8Ahora que estamos hablando cada día de la prospección 2.0 quiero recordar un punto clave de las entrevistas personales y si lo pensamos, de cualquier inicio de conversación por el medio que sea y tanto físico como virtual. Viendo -recientemente- a unos vendedores callejeros que comercializan CD’s de música de tunas universitarias (curiosamente -como pasa en las tunas actuales que van a los salones de bodas- parecen el equipo de veteranos de la tuna, incluso intuyes que hay aportaciones externas a dicha camaradería universitaria) me fije en su técnica de arranque de la conversación comercial, la cual prueban infinitas veces al día y con público de todo el mundo.

Bueno y ¿Cuál es la técnica? Muy sencilla, la que nos recomienda –de siempre- la PNL: comenzar con el rapport, en arrancar a partir de un sí, en estar de acuerdo en algo y construir sobre el mismo. Normalmente usan…

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