18 Ene

El Blog de Graham

Por: Carlos Andrés Martinez.

img-invitado-083Mucho se ha hablado de liderazgo, muchos temas se han referido al tema de ¿cómo poder dirigir a un equipo de ventas para el logro de los objetivos y al mismo tiempo mantener con moral alta en nuestro equipo para que también se sientan comprometidos y como lo decimos coloquialmente “con la camiseta puesta”?

¿Cómo poder establecer el rumbo de un equipo de trabajo en ventas cuando a veces no conocemos el día a día de nuestros compañeros de trinchera?

Después de vivir diferentes experiencias en ventas he podido constatar el hecho de que los Gerentes cometemos muchos errores, sobre todo errores básicos.

Considero que hay  7 errores básicos de la  gestión en Ventas que en ocasiones no permiten avanzar al logro de metas.

1.-Falta de comunicación.- Cuando no se comunica la estrategia global del departamento, cuando no se permean los valores del departamento…

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