ALGUNAS reflexiones about los Procesos de Venta de la ONU ERP

5 Ene

Blog de DavidVenero

Sales ProcessHace unas semanas tuve la oportunidad de asistir a una interesante formación de ventas, impartida por Mark Stuyt de la empresa SalesWorks. En el curso básicamente se explicaba como acortar los plazos (habitualmente largos) de toma de decisión de un ERP por parte de las empresas.

No voy a contar todo lo que allí se explicó, pues se haría muy largo el post, pero si quería escribir algunas ideas o mensajes, que me parecieron muy interesantes.

RESPECTO AL PROCESO DE VENTAS

  • Los puntos débiles/críticos de una venta , son la fase inicial (cualificación) y el cierre.
  • Es importantísima la buena cualificación del prospect, pues nos evitará andar a ciegas, y también posicionarlo en el tipo de proceso que deberemos llevar a cabo : Venta “express” o venta tradicional.
  • La mayoría de procesos se ganan casi siempre al principio, en las 2 primeras reuniones. Si ahí se hace un buen trabajo…

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