Retos Actuales en la Dirección de Ventas

13 Dic

Blog de Carlos Jordana

Introducción, una visión conceptual

El reto del director de ventas es doble, debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y estrategias de la empresa, y además debe optimizar los resultados y cubrir objetivos. Planificar, organizar, seleccionar, formar, motivar y controlar los equipos de personas y recursos económicos. De forma genérica estos son y han sido los retos inherentes al cargo.

En un entorno de mercados convulsos y recursos escasos. Los viejos tiempos donde el mejor vendedor pasaba a director de ventas quedaron atrás…por aquello de perder un buen vendedor y ganar un mediocre director. Hoy la figura del entrenador es un buen ejemplo para identificar al actual director de ventas; Le apasiona su trabajo (vender), conoce a su equipo (vendedores) como motivarles y hacerles trabajar para sacar lo mejor de cada uno de ellos y tiene una visión del conjunto del partido (mercado), con…

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