La importancia de conocer tu público objetivo

5 Dic

Daniel Martín Soler

Venderías un Aston Martin en la cada vez más larga (por desgracia) cola del paro? No, verdad? Pues para eso tenemos que definir muy bien a quien nos queremos dirigir. Cómo hacerlo? Existen tres criterios básicos:

  • Criterios sociodemográficos: agrupan a los individuos en función de variables como el sexo, la edad, su hábitat, el nivel de estudios y su posición en el hogar.

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  • Criterios socioeconómicos: relacionan a los individuos debido a aspectos como su nivel de ingresos, su horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen.
  • Criterios psicográficos: aportan razones más recientemente consideradas que completan el conocimiento de la conducta de los individuos. Entre ellas se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores.

Los consumidores están cada vez más segmentados, tienen gustos específicos, tienen la necesidad de diferenciarse del resto.

PD: Foto de

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