¿Cual es el Mensaje en La Venta?

5 Dic

Marketing Ventas y Liderazgo

El mensaje de venta más convincente que usted puede transmitir por cualquier medio no es que usted tiene un producto o servicio maravilloso para vender. Eso lo dice todo el mundo.

El mensaje de venta más convincente que usted puede transmitir es: “Entiendo lo que ustedes necesitan”. Cuando su mensaje de ventas incluye la palabra “Tengo”, el mensaje se relaciona con usted o con su empresa. En cambio, cuando su mensaje de ventas empieza con la palabra “entiendo”, el mensaje se relaciona con la única persona participante en la venta que es realmente importante: el comprador.

La clave del trabajo de un vendedor consiste en “descubrir” tres cosas:

1. Descubrir lo que el cliente quiere;

2. Descubrir lo que el cliente necesita;

3. Descubrir quién es el cliente, y cómo le gusta que le vendan.

Descubrir estas tres cosas le va a llevar un poco más de tiempo. Va a…

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