Claves para una reunión comercial perfecta

30 Nov

elartedelaventa

Si te dedicas a vender, seguramente al salir de muchas reuniones comerciales te habrás sentido defraudado o molesto por no haber sido capaz de transmitir tus ideas o sientas que el transcurso de la reunión no ha sido como esperabas. Si bien es cierto que existen cosas inherentes a nosotros que pueden afectar al devenir de la reunión: aspectos emocionales del interlocutor, no encontrarnos en la reunión con la persona esperada, etc.; gran parte del error de una ‘mala reunión’ es nuestra.

A continuación os voy a enumerar algunas claves que a mi juicio intervienen directamente en el éxito de una reunión comercial:

En cuanto al análisis previo de la reunión:

–      Estudio de la compañía: Es importante que antes de la reunión revises y analices cómo es la empresa que vas a visitar; no sólo desde el punto de vista de su actividad, sino de…

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